Entrevues avec nos commerciaux : Nathalie Salomon

Vous souhaitez en apprendre davantage sur la société Alann Mark’s ? Nous vous proposons des entrevues  avec nos commerciaux, ici il s’agit de Nathalie Salomon. En effet, ces interviews au format court  sont une manière de vous plonger au coeur du métier et d’être au plus près de notre équipe !

• Pouvez-vous vous présenter ?

« Je suis Natalie Salomon, commerciale chez Alann Mark’s depuis 18 ans. Initialement je n’avais pas d’inexpérience en tant que commerciale, je me suis formée sur la tas.
En effet, j’ai d’abord été professionnelle de golf puis vendeuse dans une entreprise de coupes et trophées, laquelle a été rachetée par AM.
C’est à cette occasion que j’ai changé de métier pour devenir commerciale. »

• Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans le domaine des objets publicitaires et des cadeaux d’entreprise ?

« Alann Mark’s est une société spécialisée dans la vente d’objets médias, cadeaux d’entreprises, produits sur mesure fabriqués en France, en Europe ou en Asie. Les goodies que nous proposons sont destinés à une cible professionnelle ou associative. Via la communication par l’objet, le but est de mettre en avant les entreprises qui nous contactent afin d’améliorer leur image. » 

• Quel est votre rôle en tant que commerciale ?

« Pour moi, le rôle de commerciale est primordial,  principalement de conseiller l’acheteur, de l’orienter vers la solution la plus adaptée à ses besoins. Cela passe par le sourcing et permet de trouver le produit de qualité au bon prix. » 

• Remarquez-vous des changements de consommation, des demandes particulières de la part de vos clients ces derniers temps, ces dernières années ?

« Cela varie d’un cas à un autre. Mais globalement, je dirais que les clients sont à la recherche de produits made in Europe. Les produits made in France sont aussi demandés mais les clients n’ont pas toujours le budget pour, la fabrication européenne se révèle donc comme une bonne alternative. Dans cette même continuité, les produits éco-responsables sont de plus en plus prisés.
Pour les clients qui souhaitent des objets médias éthiques mais qui n’ont pas les ressources financières adéquates, je recommande souvent de privilégier la qualité à la quantité. »

• Vous travaillez avec des fournisseurs, quel est l’intérêt de les rencontrer en face à face ? 

   » Même si l’on peut consulter leurs produits par catalogues ou recevoir des échantillons, rencontrer des fournisseurs en face à face est très important. C’est un moyen de mettre des visages sur des noms et de tisser des liens de confiance. » 

• Avez-vous des exemples de projets clients particulièrement réussis ou des anecdotes dont vous pourriez nous parler ?
  

« La vente de médailles en métal (fabrication spéciale) étant ma spécialité, deux écoles de ski m’ont contactée à ce sujet. Depuis plusieurs années maintenant, j’ai donc la chance de les accompagner de A à Z dans le processus de création. Je leur livre ainsi des milliers de pièces par an. Par ailleurs, je travaille beaucoup pour le milieu sportif. Je baignais déjà dedans en tant que vendeuse chez Presti-France avec notamment la vente de coupes/trophées . » 

• Pour conclure, si vous deviez décrire le métier de commercial en 3 mots, lesquels seraient-ils ?

Je dirais : « Réactivité, écoute, relationnel »

La réactivité est d’ailleurs un élément qui me caractérise et que ma clientèle apprécie.
Effectivement, j’essaie d’être toujours présente pour mes clients et de les accompagner au mieux dans leurs projets. Je reste disponible pour répondre à leurs attentes et à leurs questions.

Pour plus d’informations sur notre entreprise, rendez-vous sur notre site Internet, en cliquant ci-dessous :

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